旅划算-旅游品牌如何定位?

  此后,“大杂烩”风靡全国,“李鸿章大杂烩”也就成了合肥名菜的保留品种。这种菜也放,那种菜也放,就是“大杂烩”了。

  做事情不分主次,不分轻重,人们常把它比作“李鸿章大杂烩”。旅游品牌定位最忌讳的就是大杂烩,其中意境只可意会。不要做成大杂烩,就是要简单,为何突出简单的思路呢?其实目的在于保持品牌的犀利——交广传媒旅游策划营销机构认为:真正的旅游品牌定位,必定是“准”与“狠”同时兼备。定位要“狠”——甚至“狠”字当先。

  狠得让目标受众无法拒绝,就象“怕上火,喝王老吉”一样,直击生意的命门,让人没有回旋的余地。可是,“狠”是无法用严密的数据梳理出来的,它的产生更多的需要管理者对产品的受众需求有着足够的洞察力与感知力。

  比如某一水公园咨询过笔者,管理者可以在综合产品利益点、消费者需求与竞争者差异后提出它是“森林里的水乐园”,诉求“超出竞争者的独特生态、纯净、清凉与远离城市喧嚣的幽静与舒畅”。不过,这个定位与诉求充其量只是达到了60分的“准”,它的定位与竞争者有着不同,可又没有非常明显的不同,受众可以因为这个定位而选择它,也完全可以不选择它。因为受众感觉不到非选它不可的理由,也就是说,这个定位还需要细细切削,还不够“狠”。

  交广传媒旅游策划营销机构的总经理谭晓芳表示,如果该产品在整个城市是独一无二的,它就应该成为一个城市的象征,成为城市的生活方式与行为语言,选择该品牌进行消费,就是在选择一种全新的价值观与全新生活方式。将水公园定位到城市品牌与生活方式的高度之后,它的定位一下子就与传统水公园卖“清凉、舒爽、顶尖设备”的诉求彻底拉开了距离。在潜在的受众需求里,他们会因为这个城市多了个标志性的产品去消费,这种消费的欲望诉求要较“清凉、舒爽”诉求无疑要“狠”许多。下面我们来看几个案例:

  1、西班牙的成功经验

  西班牙,原本只是现代欧洲核心的一个边缘国家,重新定位后,则转型成“心脏”国家之一。这个“国家品牌”的定位,主要诉求是它的热情、另人难忘的品牌辨识,透过许多不同的方法,成为整个欧洲最亮眼的“国家符号”之一。

  2、红豆峡的实战案例

  当山西红豆峡景区毫无个性的原有定位“天下第一情峡”迅速淹没于纷繁复杂的媒体资讯中。交广传媒旅游策划营销机构精准定位“中国第一抗癌防癌疗养胜地”力挽狂澜,帮景区占到旅游消费者心中养生生态旅游品牌第一位。